面對防水材料生產成本的增長，市場競爭尤其激烈，想漲價卻又要顧慮消費者不接受，為此，占有一定市場份額的防水材料企業感到十分糾結。防水材料企業愿意將自己的產品質量提高包裝升級，但也要提高防水材料價格

才能在正常盈利下不斷提高質量水平，才能在產品性能的改進中發展。

       防水材料價格想要有條件地漲價，讓很多防水材料企業預先制定的，“漲價讓別的防水企業先漲，自身再慢慢跟著漲”的策略，難以達到效果。

       但三天后，什么時候漲、漲多少，正在征求代理商和客戶的意見。但沒有任何一家防水企業敢說防水材料價格一定不漲。這種態度的變化的無柰和為漲價留下伏筆的機智，漲價有可能給企業帶來客戶流失的風險，他們想漲不敢說的無奈。

       來自代理商的壓力，無非是“你要漲，我就換防水材料供應商”的潛在威脅。

       來自競爭對手的壓力，可能是“你要漲，我就用不漲或降價，來搶你的客戶”。

       來自末端消費者的壓力，“你要漲價，我就用別的防水材料”

       心里想漲，卻不敢大聲說出來，成了籠罩整個防水材料企業內心的霧霾。沒辦法，防水材料的同質化和產能過剩，防水品牌的可替代性極強，成了防水材料廠家的七寸，被不良商販抓住了。

    “你要漲價，我就用別的油漆”，一句話就將了防水材料企業的軍，但這絕不是無解的死局。

       維施克防水涂料總經理說道，防水材料消費稅來襲，對于利益創造80%以上營收的防水材料企業，防水材料價格的上漲是必然的，產品和服務的升級也是必要的。就看企業的銷售渠道和服務先漲，還是防水材料價格先漲？漲價后的產品和服務的升級，跟不跟得上漲價后的防水材料價格？

       從銷售表面看，代理商提高10%的進貨量，幫助防水材料企業發展，防水企業返還漲價部分，幫助代理商減輕成本。雖然防水材料企業的利潤小了，但營銷規模擴大了。對于每年有一定量的防水品牌企業而言，10%的銷量增長，足以彌補漲價的利潤損失，也避免了小防水材料作坊的吹噓防水材料價格。

      但有些防水材料代理商依然表示不滿，因為增加的10%進貨量，除了徒增庫存，對代理商沒有任何實際的好處。因為防水材料的質量和服務的升級帶來的利益，還不足以抵消掉漲價帶來的成本增加。對此防水品牌廠家不約而同在產品名稱前，加上了“環?！倍謥碛狭耸袌鰧Νh保型產品的需求，突出了防水材料價格上漲的價值，強調了產品的高附加值，也是為漲價后做個鋪墊。

       即防水材料企業的服務先升級，在實施細則出臺，防水行業漲聲一片的時候，防水材料價格當然也要水漲船高。但防水品牌必須大力推廣自己的環保防水解決方案和水性防水材料新型防水材料產品。