近幾年來，梅州市不斷調整經濟發展結構，建立新型經濟體系，經濟增長速度越來越快。2014年被評為“全國長壽之鄉”，成為宜居的舒適地，地產業更隨之迅速發展，梅州建材市場競爭因此愈演愈烈，防水材料產品供不應求。

      梅州黃老板從事五金行業多年，對多種建材產品了解較深入。當我們的業務員聯系到黃老板時，他正準備從一些防水涂料廠家進一些防水涂料進行試賣。黃老板看過我們的產品資料，通過公司網站對我們進一步了解后，決定過來參觀我們的廠房。在和黃老板的談話中，我們了解到黃老板的五金生意做的很不錯，他不僅自己開拓產品市場，還請業務員做產品推銷，很多工程公司老板在采購建材產品時了解到他的產品并主動與他建立聯系。黃老板說，市場就像一只摸不到、看不見的手，我們不能等著它來收納我們的產品，而是要主動融入它，操縱它，這樣我們的防水涂料才能在防水市場中占有一席之地。

      在產品試賣前期，我們的業務員在跟蹤產品銷售情況時了解到梅州市場消費較低，很多人會選擇價位低的防水涂料，所以我們的防水涂料前期賣得不是很好，但我們慢慢發現，價位高于其他低端產品反而成為我們的優勢，當大家都在打價格戰的時候，很多老板都對防水涂料失去了信心，這樣低端的牌子就沒有了市場，這時我們趁熱打鐵，在黃老板的協助下增加廣告投入，采取多種廣告宣傳方式，一個月后，產品銷量獲得了很大的突破。