遼寧是維施克防水涂料進駐東北防水市場的第一站，由于地域相隔較遠，我們一直很難攻破東北防水市場，但要堅定不移地走品牌化路線，必須打破地域的局限。

       遼寧省處于我國東北部，遼寧代理林老板剛開始因為地域的問題對代理我們的防水涂料品牌有些猶豫，但我們的業務員始終與張老板保持密切聯系，讓張老板深入了解我們的防水材料產品，并寄了多種防水涂料樣品給張老板進行試用。因為南方跟北方較大的氣候差異，我們的防水涂料產品必須結合當地的氣候特點來研發生產。為了讓張老板信賴我們的產品質量，我們針對北方氣候對產品配方做了一些改進，幾次接洽后，張老板對我們的產品質量認可度較高，他說一個好的品牌可以用時間證明，當我們跟他提到我們的廠房接近物流中心，他打消了產品運輸困難的顧慮。

       跑市場對市場專員來說是異常艱苦的工作，特別是去到跟南方氣候差異較大的中國最北方，張老板深深了解市場專員的艱辛，熱情招待了我們的市場專員，并積極協助市場專員尋找廣告位，好的廣告位難找價錢又高，為了替我們節省廣告投入，張老板努力跟業主商談價格，尋找物美價廉的廣告公司，從事防水材料行業多年以來，張老板并未親自做過廣告，從策劃到完成都是請廣告公司做，他說這樣花費的成本實在太高了，在產品推廣的前期我們應該盡量節約成本，所謂“開源節流”就是這個意思。

       在我們的市場專員跑過的無數個城市里，留下的不僅僅是他們的足跡，更是維施克防水涂料的足跡，我們深深相信，這些足跡深刻無比，走出來的是維施克防水涂料輝煌的明天！