云南省防水材料代理店開張后，很多云南省內的防水涂料經銷商打電話向劉總進貨，這還要得益于劉總多年來經營建材產品積累的眾多客源，這次我們的市場專員受劉總的委托幫他云南大理的一個朋友楊老板做廣告，楊老板進了大量K11通用型防水涂料和K11柔韌型防水涂料，據劉總介紹，楊老板是泥水師傅出身，為人謙厚，在他做我們的代理之前，他跟楊老板已經有較多的業務合作，楊老板在家裝防水涂料這方面經營狀況良好，認識很多家裝泥水師傅，為他們提供家裝防水涂料產品，信譽良好。

       當我們的市場專員到達大理楊老板的建材店時，已是傍晚，天色漸晚，楊老板留我們的市場專員吃過晚飯后，與市場專員一起交流我們的產品信息，并詳細了解了一些產品施工方法，他說目前他店里賣得較好的是K11防水涂料，因為雙組份防水涂料在家裝方面用量較大，不用和水泥，操作簡便，交談中他了解到我們還有專門針對廚衛防水研發的“金牌廚衛王防水涂料”，他說像這樣針對防水部位重點研發的產品較少，這種產品市場前景廣闊，他晚些時候要進一些金牌廚衛王試賣。楊老板最近也正打算擴大經營范圍，他說如果只是針對家裝防水市場有些狹隘，他想多跑一些工地，多向工地老板推銷工程防水涂料，問我們是否能提供一些工程防水涂料例如金裝黑豹防水乳液的樣品，我們的市場專員二話不說就答應了。楊老板打算長期和劉總合作經營我們的防水涂料品牌，他之前拿我們的貨市場反應都不錯，他對我們的防水涂料品牌在云南市場的前景很有信心。

       家裝防水材料和工程防水材料是兩個相輔相成的經營范圍，經銷商們應順應市場的發展和變化，適當擴大經營范圍，只有這樣才能緊緊抓住機遇，乘勝追擊，獲得最大的經濟效益。