云南省總代理的開發是維施克建材有限公司在2015年上半年獲得的最大的絕對性的突破，一個省就像一張網，我們要建立無數個銷售網點讓我們的防水材料分布整個云南省，由點到面全城覆蓋，只有這樣才能實現維施克防水材料品牌影響力的最大化。

       云南省代理店隆重開張防水材料后，我們的市場專員立刻趕往云南各個縣開發經銷商。云南省騰沖縣是云南省內平均海拔較高的山地城鎮，山路崎嶇難走，當我們的市場專員駕車奔往騰沖的時候，正下著雨，前行更加艱難。沿途，我們的市場專員發現很多建材經營店，沒想到一個縣城的建材生意競爭如此激烈。這些建材店都有一個共性，規模較小，廣告做得并不怎么顯眼，有些店面招牌甚至褪色，只是用木板簡單搭建。當市場專員找到當地一家相對較大的建材店面時，老板娘正向客人介紹店內的防水涂料產品。這家店的經營范圍很廣，五金產品種類不下80種，其中主要經營各種管類建材，老板娘說近來很多客人買管類建材產品的時候都會詢問防水涂料的價格，但是由于她們家經營的防水涂料種類較少，客人都跑到別家去買防水涂料了，她聽說廣州素有“防水之鄉”之稱，正考慮叫她先生去廣州進一些防水涂料來賣，但是廣州比較遠，生意忙走不開。聽到我們從廣州過來，為防水材料云南省代開發經銷商，老板娘詢問了我們的產品價格和產品種類，她說她目前只進了一些德高和一些低檔的防水材料品牌來賣，但是反應不是很好，因為德高的價格太高，當地市場吃不消，而低檔的牌子很多人都看不上，聽市場專員介紹我們的產品之后，老板娘二話不說答應我們第二天到總代理店進一些防水涂料來賣，我們的市場專員承諾協助她做店面的廣告，并留給她一些產品折頁要她分發給顧客，讓顧客多了解我們的產品。

       我們發現，很多經銷商都知道自身經營的問題所在，但因遲遲未改變經營方式而導致很多客源的流失，我們的市場專員為經銷商帶去的并不只是貨源，還有經營指導方案，希望我們的指導為防水材料經銷商們創造更多經濟利潤和經濟價值。